Tecniche di vendita e strutturazione della rete commerciale

Data inizio
Luogo
Le Serre dei Giardini Margherita - 136 Via Castiglione - Bologna
Secondo evento del ciclo "Make a customer not a sale"
Make a consumer

Il secondo incontro del percorso "Make a customer, not a sale" è dedicato alle reti commerciali. La prima parte dell’incontro verterà sui termini in uso legati alle vendite, sulle tipologie di reti esistenti e sulle evoluzioni strategiche e operative registrate nel settore negli ultimi anni. La seconda parte sarà invece una sessione interattiva, volta pragmaticamente alla comprensione delle esperienze vissute dalle aziende partecipanti, alla condivisione degli strumenti già implementati e all'analisi degli strumenti ancora da valutare. L’obiettivo del workshop è la comprensione delle informazioni necessarie per decidere come strutturare la propria rete vendita e quali strumenti adottare per incrementare efficacia ed efficienza del processo di vendita.

Al termine della presentazione, spazio alle domande durante la sessione Q&A con la possibilità per i partecipanti di presentare e discutere con il relatore la strategia di vendita della propria attività imprenditoriale.

Agenda

  • 17:15 Registrazione
  • 17:30 Strutturazione delle reti commerciali - Giorgio Santini
  • 19:30 Q&A
  • 19:45 Fine Lavori

Relatore 

GIORGIO SANTINI - Amministratore Unico presso Prodottoinrete Group srl

Da sempre nella vendita, nel background una passione per il settore alimentare (dalle radici di azienda di famiglia, pastificio ferrarese DOC). Una grande curiosità per tutte le applicazioni che le tecnologie più moderne, oltre 30 anni di esperienza nella vendita di food equipment, sistemi di refrigerazione, sistemi di stampa digitale, hardware, software e servizi per l’industria ed il retail, progetti di IoT e IIoT, implementando, rinnovando, creando reti commerciali anche per nuovi prodotti e servizi.