L'export come scelta strategica per l'impresa: ma come scegliere il giusto mercato? quale obiettivo prefiggersi? quale rotta seguire?
Webinar il 29 e 30 giugno, ore 16-18 proposto dalla Camera di Commercio di Ferrara rivolto a imprenditori, titolari, responsabili e addetti dell’Area commerciale di imprese che ancora non esportano o che già esportano e intendono riesaminare il proprio processo.
L’incontro, suddiviso in due moduli, si propone di fornire ai partecipanti un sistema organico di approccio ai mercati internazionali, sia in una prospettiva strategica che tattica, fornendo riferimenti concettuali e soprattutto strumenti operativi che possano fin da subito applicare alla propria realtà aziendale.
PROGRAMMA
1° modulo: 29 giugno ore 16-18
- la valutazione del posizionamento competitivo in un mondo V.U.C.A. (acronimo inglese per Volatile Incerto Complesso e Ambiguo);
- l’analisi della concorrenza;
- la segmentazione e l’analisi del portafoglio clienti;
- il sistema per valutare il nostro grado di preparazione all’export o per revisionare in itinere il nostro processo di export: analisi per aree e per funzioni
2° modulo: 30 giugno ore 16-18
- strategie di accesso ai mercati ed individuazione dei canali più idonei;
- metodologie e strumenti per individuare i mercati di sbocco più idonei;
- dove trovare i contatti dei possibili partner commerciali;
- accorgimenti per la gestione delle relazioni con i prospects e delle trattative (anche fiere);
- stesura del piano export con definizione degli obbiettivi quantitativi e qualitativi, del piano di marketing, dei tempi e dei fabbisogni finanziari.
I seminari saranno realizzati in streaming, utilizzando la piattaforma Google Meet. Il collegamento verrà inviato per e-mail agli iscritti qualche ora prima dell'inizio del webinar.
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