Andare all’estero non è solo per le grandi aziende.
Sempre più startup dell’Emilia-Romagna vendono i propri prodotti e servizi sui mercati internazionali anche con budget ridotti, grazie a strategie mirate e al supporto dell’ecosistema regionale.
ART-ER e la Regione Emilia-Romagna promuovono ogni anno iniziative dedicate, come la partecipazione a fiere e manifestazioni internazionali, scambi con delegazioni estere e incontri con imprese e operatori internazionali.
In questa pagina trovi indicazioni pratiche per capire se e quando conviene internazionalizzarsi e una panoramica di chi può supportarti concretamente, in Emilia-Romagna e all’estero
Per restare aggiornati sulle opportunità di internazionalizzazione, puoi anche aderire gratuitamente alla community delle startup interessate all'internazionalizzazione compilando la manifestazione di interesse.
Per contattarci: international-startup@art-er.it
Internazionalizzare: perchè e come
L’internazionalizzazione può essere una leva di crescita importante per una startup per: È però fondamentale scegliere con attenzione il mercato giusto su cui concentrarsi, per massimizzare risultati e risorse. Prima di tutto, non partire dal prodotto, ma dal cliente: perché un potenziale acquirente nel paese target dovrebbe scegliere il tuo prodotto invece di quello già disponibile sul mercato? Serve una strategia chiara e un piano d’azione realistico. Andare all’estero richiede impegno e spesso una revisione della struttura aziendale. Passaggi chiave per costruire la strategia: Budget: Andare all’estero non è gratuito, ma non richiede necessariamente investimenti elevati. La tabella che viene riportata qui sotto riassume le informazioni da raccogliere per pianificare la propria azione all’estero e permette di sintetizzare lo scenario strategico che ogni impresa deve avere disegnato prima di muoversi: Varie istituzioni offrono supporto e finanziamento, specie per startup, per impostare una attività di internazionalizzazione. Possono essere finanziate, anche a fondo perduto, partecipazione a fiere, studi di settore, consulenze, viaggi e missioni . Un altro modo per sostenere le imprese che vogliono provare la strada dell’export consiste in missioni organizzate da Enti che permettono contatti con potenziali clienti esteri, sia con attività di incoming –visite sul posto- sia con viaggi all’estero. È perciò bene visitare con frequenza, iscrivendosi alle newsletter, i siti nazionali e locali di: Altri soggetti particolarmente indicati per le startup sono gli incubatori e acceleratori: conoscono le dinamiche delle startup e sono ben inseriti negli ecosistemi locali. Possono procurare spazi e contatti chiave per iniziare un’attività all’estero. Nella sezione contatti è indicata la principale associazione europea. Link Utili: Camera di commercio italiana per la Svizzera: la camera organizza il premio Swiss Italian Start Up Award che permette alle startup tech italiane di presentare le proprie idee innovative, entrare in contatto con investitori e costruire partnership strategiche con aziende svizzere e internazionali.. ART-ER è organizzazione intermediaria di Erasmus per Giovani Imprenditori, il programma di scambio finanziato dalla Commissione Europea e al quale partecipano i 27 Paesi dell’Unione. Il programma offre l’opportunità di fare esperienze d'impresa in aziende di altri Paesi europei, stimolando l’internazionalizzazione delle PMI e la creazione di startup grazie al trasferimento di conoscenze tra realtà nuove o aspiranti tali e realtà già consolidate. Per informazioni: https://www.emiliaromagnastartup.it/it/innovative-creative/bandi/erasmus-giovani-imprenditori-open-eye ART-ER è membro del consorzio SIMPLER (Support Services to IMProve innovation and competitiveness of businesses in Lombardia and Emilia-Romagna), che opera nell’ambito dell’Enterprise Europe Network, fornendo servizi per l’innovazione e l'internazionalizzazione delle PMI. Tra I servizi: Ricerca partner, Brokerage events, Company missions, Informazioni e assistenza sui finanziamenti , Visite aziendali. Per informazioni: http://www.emiliaromagnastartup.it/innovative/soggetti/simpler ART-ER è anche membro di EBN - European Business Network che conta una rete di circa 250 incubatori e organizzazioni che supportano lo sviluppo di startup innovative sia a llivello europeo sia internazionale (recentemente sono stati aperti gli Hub di Cina, India e Canada). Tra i servizi dei soci EBN, si segnalano i servizi di softlanding per startup straniere. Per accedere alla rete EBN, è necessario contattare ART-ER.Perché guardare ai mercati esteri
Strategia per internazionalizzare
Per una prima fase vanno considerati: materiali di presentazione, analisi dei mercati, promozione, fiere e missioni.
Molte startup iniziano con budget ridotto grazie a programmi co-finanziati e missioni collettive.Pianifica il tuo percorso di internazionalizzazione
Mercato Valore che la nostra soluzione trasmette
Segmentazione dei clienti e descrizione delle tipologie
Volume del mercato di nostro interesse (in termini di fatturato e di potenziali clienti)
Trend del mercato (crescita/diminuzione)
Distribuzione geografica nel paese
Canali distributivi utilizzati attualmente
Prezzo di mercatoConcorrenza Quali concorrenti presenti
Di quali nazioni
Da quanto tempo
Con quali soluzioni
Con quali differenze
Quote di mercatoBarriere/facilitazioni Dazi doganali
Normative e legislazione
Controlli di qualità
Embarghi, blocchi, divieti
Tipologie contrattuali e responsabilità (liability)
Black list e normative nazionali o internazionali contro il commercio con quel paese
Finanziamenti, mutui, sovvenzioni, facilitazioni economicheLogistica Costi di spedizione
Tempi di spedizioni/consegna richiesti
Porti/Aeroporti di destinazionebrartenza
Assicurazione per le merciChi può aiutarmi?
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