Startups Go International

Andare all’estero non è solo per le grandi aziende.

Sempre più startup dell’Emilia-Romagna vendono i propri prodotti e servizi sui mercati internazionali anche con budget ridotti, grazie a strategie mirate e al supporto dell’ecosistema regionale.

ART-ER e la Regione Emilia-Romagna promuovono ogni anno iniziative dedicate, come la partecipazione a fiere e manifestazioni internazionali, scambi con delegazioni estere e incontri con imprese e operatori internazionali.

In questa pagina trovi indicazioni pratiche per capire se e quando conviene internazionalizzarsi e una panoramica di chi può supportarti concretamente, in Emilia-Romagna e all’estero

Per restare aggiornati sulle opportunità di internazionalizzazione, puoi anche aderire gratuitamente alla community delle startup interessate all'internazionalizzazione compilando la manifestazione di interesse.

Per contattarci: international-startup@art-er.it

 

Internazionalizzare: perchè e come

Perché guardare ai mercati esteri

L’internazionalizzazione può essere una leva di crescita importante per una startup per:

  • ampliare il mercato potenziale
  • ridurre la dipendenza dal solo mercato italiano
  • accelerare l’apprendimento e il miglioramento del prodotto
  • generare flussi di cassa più rapidi e stabili
  • rinforzare il brand anche in Italia grazie allo story telling della startup che vende allestero

È però fondamentale scegliere con attenzione il mercato giusto su cui concentrarsi, per massimizzare risultati e risorse.
 

Strategia per internazionalizzare

Prima di tutto, non partire dal prodotto, ma dal cliente: perché un potenziale acquirente nel paese target dovrebbe scegliere il tuo prodotto invece di quello già disponibile sul mercato?

Serve una strategia chiara e un piano d’azione realistico. Andare all’estero richiede impegno e spesso una revisione della struttura aziendale.

Passaggi chiave per costruire la strategia:

  1. Identifica il valore unico del tuo prodotto: cosa lo rende diverso e utile.
  2. Definisci il profilo dei clienti ideali per categorie precise.
  3. Individua i paesi dove questi clienti sono presenti in numero significativo.
  4. Seleziona i 3 paesi prioritari considerando dazi, tasse, normative, concorrenza, dimensione del mercato, distanza e valuta.
  5. Analizza ciascun paese dal punto di vista marketing e canali di vendita: come entrare, cosa valorizzare.
  6. Scegli il paese dal quale partire e definisci la strategia di ingresso.
  7. Trova partner affidabili per guidare il processo con sicurezza e velocità.

Budget: Andare all’estero non è gratuito, ma non richiede necessariamente investimenti elevati.
Per una prima fase vanno considerati: materiali di presentazione, analisi dei mercati, promozione, fiere e missioni. 
Molte startup iniziano con budget ridotto grazie a programmi co-finanziati e missioni collettive.

Pianifica il tuo percorso di internazionalizzazione

La tabella che viene riportata qui sotto riassume le informazioni da raccogliere per pianificare la propria azione all’estero e permette di sintetizzare lo scenario strategico che ogni impresa deve avere disegnato prima di muoversi:

  • dove voglio vendere e perché
  • da chi mi devo guardare
  • quali limitazioni o barriere posso incontrare
  • come devo organizzare la mia catena logistica (se mi serve)
MercatoValore che la nostra soluzione trasmette
Segmentazione dei clienti e descrizione delle tipologie
Volume del mercato di nostro interesse (in termini di fatturato e di potenziali clienti)
Trend del mercato (crescita/diminuzione)
Distribuzione geografica nel paese
Canali distributivi utilizzati attualmente
Prezzo di mercato
ConcorrenzaQuali concorrenti presenti
Di quali nazioni
Da quanto tempo
Con quali soluzioni
Con quali differenze
Quote di mercato
Barriere/facilitazioniDazi doganali
Normative e legislazione
Controlli di qualità
Embarghi, blocchi, divieti
Tipologie contrattuali e responsabilità (liability)
Black list e normative nazionali o internazionali contro il commercio con quel paese
Finanziamenti, mutui, sovvenzioni, facilitazioni economiche
LogisticaCosti di spedizione
Tempi di spedizioni/consegna richiesti
Porti/Aeroporti di destinazionebrartenza
Assicurazione per le merci

Chi può aiutarmi?

Varie istituzioni offrono supporto e finanziamento, specie per startup, per impostare una attività di internazionalizzazione. Possono essere finanziate, anche a fondo perduto, partecipazione a fiere, studi di settore, consulenze, viaggi e missioni . Un altro modo per sostenere le imprese che vogliono provare la strada dell’export consiste in missioni organizzate da Enti che permettono contatti con potenziali clienti esteri, sia con attività di incoming –visite sul posto- sia con viaggi all’estero.

È perciò bene visitare con frequenza, iscrivendosi alle newsletter, i siti nazionali e locali di:

  • ICE/ITA Istituto per il commercio Estero (per il link vedi sotto)
  • Camere di commercio, sia in Italia sia nel paese destinazione (rivolgersi anche ad Assocamere Estero http://www.assocamerestero.it per trovare l’indirizzo http della Camera di interesse)
  • Associazioni di categoria

Altri soggetti particolarmente indicati per le startup sono gli incubatori e acceleratori: conoscono le dinamiche delle startup e sono ben inseriti negli ecosistemi locali. Possono procurare spazi e contatti chiave per iniziare un’attività all’estero. Nella sezione contatti è indicata la principale associazione europea.

 

Link Utili:

ART-ER per l’internazionalizzazione delle startup

Hub dell'Emilia-Romagna in Silicon Valley

La Silicon Valley è il centro nevralgico dell’ecosistema mondiale di startup e innovazione dove si raccolgono la maggioranza delle opportunità di raccolta di investimenti, ricerca partner strategici e contatti commerciali.

Tante startup nate e costituite in Emilia-Romagna ogni anno partono per la Silicon Valley alla ricerca di finanziamenti e nuove opportunità.

Nel 2015, la Regione Emilia-Romagna ha deciso – unica regione italiana –  di avviare un Innovatio Hub in Silicon Valley gestito da ART-ER.

Ogni anno, l'hub realizza attività e programmi per start-up, PMI e altri attori dell'ecosistema emiliano-romagnolo che possono entrare in contatto con investitori, corporate, acceleratori e altri soggetti dell'ecosistema dell'innovazione della Silicon Valley.

Per informazioni: https://www.emiliaromagnainsiliconvalley.it/

Erasmus per Giovani Imprenditori

ART-ER è organizzazione intermediaria di Erasmus per Giovani Imprenditori, il programma di scambio finanziato dalla Commissione Europea e al quale partecipano i 27 Paesi dell’Unione. Il programma offre l’opportunità di fare esperienze d'impresa in aziende di altri Paesi europei, stimolando l’internazionalizzazione delle PMI e la creazione di startup grazie al trasferimento di conoscenze tra realtà nuove o aspiranti tali e realtà già consolidate. Per informazioni: https://www.emiliaromagnastartup.it/it/innovative-creative/bandi/erasmus-giovani-imprenditori-open-eye

SIMPLER - Servizi per l'innovazione e l'internazionalizzazione delle PMI

ART-ER è membro del consorzio SIMPLER (Support Services to IMProve innovation and competitiveness of businesses in Lombardia and Emilia-Romagna), che opera nell’ambito dell’Enterprise Europe Network, fornendo servizi per l’innovazione e l'internazionalizzazione delle PMI.

Tra I servizi: Ricerca partner, Brokerage events, Company missions, Informazioni e assistenza sui finanziamenti , Visite aziendali.

Per informazioni: http://www.emiliaromagnastartup.it/innovative/soggetti/simpler

EBN - European Business Network

ART-ER è anche membro di EBN - European Business Network che conta una rete di circa 250 incubatori e organizzazioni che supportano lo sviluppo di startup innovative sia  a llivello europeo sia internazionale (recentemente sono stati aperti gli Hub di Cina, India e Canada). Tra i servizi dei soci EBN, si segnalano i servizi di softlanding per startup straniere.

Per accedere alla rete EBN, è necessario contattare ART-ER.

Approfondimenti

Bibliografia

  • Roberto Coppola – Export da zero: per iniziare presto e bene – Consulenzaexport.it
  • Nicola Minervini – L’export di successo – Bruno editore
  • Paolo Pugni – Primi passi nell’export – Franco Angeli
  • Rudi Vittori – Export, delocalizzazione, internazionalizzazioni – Franco Angeli
  • Massimo Manelli - L'Internazionalizzazione d'impresa – Franco Angeli

Blog

Alcuni tra i blog più autorevoli in ambito internazionale:

Gruppi Linkedin

In Linkedin sono presenti molto gruppi di discussione sul tema export, tra cui ad esempio: