Andare all’estero non è solo per le grandi aziende.
Sempre più startup dell’Emilia-Romagna vendono i propri prodotti e servizi sui mercati internazionali anche con budget ridotti, grazie a strategie mirate e al supporto dell’ecosistema regionale.
ART-ER e la Regione Emilia-Romagna promuovono ogni anno iniziative dedicate, come la partecipazione a fiere e manifestazioni internazionali, scambi con delegazioni estere e incontri con imprese e operatori internazionali.
In questa pagina trovi indicazioni pratiche per capire se e quando conviene internazionalizzarsi e una panoramica di chi può supportarti concretamente, in Emilia-Romagna e all’estero
Per restare aggiornati sulle opportunità di internazionalizzazione, puoi anche aderire gratuitamente alla community delle startup interessate all'internazionalizzazione compilando la manifestazione di interesse.
Per contattarci: international-startup@art-er.it
Internazionalizzare: perchè e come
Perché guardare ai mercati esteri
L’internazionalizzazione può essere una leva di crescita importante per una startup per:
- ampliare il mercato potenziale
- ridurre la dipendenza dal solo mercato italiano
- accelerare l’apprendimento e il miglioramento del prodotto
- generare flussi di cassa più rapidi e stabili
- rinforzare il brand anche in Italia grazie allo story telling della startup che vende allestero
È però fondamentale scegliere con attenzione il mercato giusto su cui concentrarsi, per massimizzare risultati e risorse.
Strategia per internazionalizzare
Prima di tutto, non partire dal prodotto, ma dal cliente: perché un potenziale acquirente nel paese target dovrebbe scegliere il tuo prodotto invece di quello già disponibile sul mercato?
Serve una strategia chiara e un piano d’azione realistico. Andare all’estero richiede impegno e spesso una revisione della struttura aziendale.
Passaggi chiave per costruire la strategia:
- Identifica il valore unico del tuo prodotto: cosa lo rende diverso e utile.
- Definisci il profilo dei clienti ideali per categorie precise.
- Individua i paesi dove questi clienti sono presenti in numero significativo.
- Seleziona i 3 paesi prioritari considerando dazi, tasse, normative, concorrenza, dimensione del mercato, distanza e valuta.
- Analizza ciascun paese dal punto di vista marketing e canali di vendita: come entrare, cosa valorizzare.
- Scegli il paese dal quale partire e definisci la strategia di ingresso.
- Trova partner affidabili per guidare il processo con sicurezza e velocità.
Budget: Andare all’estero non è gratuito, ma non richiede necessariamente investimenti elevati.
Per una prima fase vanno considerati: materiali di presentazione, analisi dei mercati, promozione, fiere e missioni.
Molte startup iniziano con budget ridotto grazie a programmi co-finanziati e missioni collettive.
Pianifica il tuo percorso di internazionalizzazione
La tabella che viene riportata qui sotto riassume le informazioni da raccogliere per pianificare la propria azione all’estero e permette di sintetizzare lo scenario strategico che ogni impresa deve avere disegnato prima di muoversi:
- dove voglio vendere e perché
- da chi mi devo guardare
- quali limitazioni o barriere posso incontrare
- come devo organizzare la mia catena logistica (se mi serve)
| Mercato | Valore che la nostra soluzione trasmette Segmentazione dei clienti e descrizione delle tipologie Volume del mercato di nostro interesse (in termini di fatturato e di potenziali clienti) Trend del mercato (crescita/diminuzione) Distribuzione geografica nel paese Canali distributivi utilizzati attualmente Prezzo di mercato |
| Concorrenza | Quali concorrenti presenti Di quali nazioni Da quanto tempo Con quali soluzioni Con quali differenze Quote di mercato |
| Barriere/facilitazioni | Dazi doganali Normative e legislazione Controlli di qualità Embarghi, blocchi, divieti Tipologie contrattuali e responsabilità (liability) Black list e normative nazionali o internazionali contro il commercio con quel paese Finanziamenti, mutui, sovvenzioni, facilitazioni economiche |
| Logistica | Costi di spedizione Tempi di spedizioni/consegna richiesti Porti/Aeroporti di destinazionebrartenza Assicurazione per le merci |
Chi può aiutarmi?
Varie istituzioni offrono supporto e finanziamento, specie per startup, per impostare una attività di internazionalizzazione. Possono essere finanziate, anche a fondo perduto, partecipazione a fiere, studi di settore, consulenze, viaggi e missioni . Un altro modo per sostenere le imprese che vogliono provare la strada dell’export consiste in missioni organizzate da Enti che permettono contatti con potenziali clienti esteri, sia con attività di incoming –visite sul posto- sia con viaggi all’estero.
È perciò bene visitare con frequenza, iscrivendosi alle newsletter, i siti nazionali e locali di:
- ICE/ITA Istituto per il commercio Estero (per il link vedi sotto)
- Camere di commercio, sia in Italia sia nel paese destinazione (rivolgersi anche ad Assocamere Estero http://www.assocamerestero.it per trovare l’indirizzo http della Camera di interesse)
- Associazioni di categoria
Altri soggetti particolarmente indicati per le startup sono gli incubatori e acceleratori: conoscono le dinamiche delle startup e sono ben inseriti negli ecosistemi locali. Possono procurare spazi e contatti chiave per iniziare un’attività all’estero. Nella sezione contatti è indicata la principale associazione europea.
- Piattaforma F6s: programmi per startup
- Incubatori, acceleratori e VC in +100 paesi: IncubatorList
- Incubatori: rete EBN
Link Utili:
- In regione:
- Sprint-ER - LoSportello Regionale per l'Internazionalizzazione delle Imprese è promosso dalla Regione Emilia-Romagna: http://imprese.regione.emilia-romagna.it/internazionalizzazione/sprint-er/
- Il sistema camerale dell'Emilia-Romagna: http://www.rer.camcom.it/portale/globus-internazionalizzazione/sportelli-camerali-sprint-er
- In Italia:
- Il portale Export.gov.it
- Ministero degli Affari Esteri e della Cooperazione Internazionale: http://www.esteri.it/mae/it/
- Ministero dello Sviluppo Economico: http://www.sviluppoeconomico.gov.it/index.php/it/incentivi/commercio-internazionale
- Agenzia ICE-ITA: http://www.ice.it
- SMEST - https://www.simest.it/
- World Pass - Strumento Informativo delle Camere di Commercio per l’Internazionalizzazione: http://www.worldpass.camcom.it/
- Le camere di commercio estere in Italia: alcune camere di commercio estere presenti in Italia hanno sviluppato attività specifiche per le startup.
- CCI France Italie: la camera di commercio francese di Milano organizza il programma Le Booster Startup che permette alle startup italiane di accedere al network della comunità d'affari franco italiana della Chambre e l'ecosistema delle startup in un'ottica di Open Innovation e contaminazione reciproca.
Camera di commercio italiana per la Svizzera: la camera organizza il premio Swiss Italian Start Up Award che permette alle startup tech italiane di presentare le proprie idee innovative, entrare in contatto con investitori e costruire partnership strategiche con aziende svizzere e internazionali..
- Le Camere di Commercio Italiane all’Estero (CCIE): Le CCIE sono associazioni di imprenditori e professionisti, italiani e locali, ufficialmente riconosciute dallo Stato italiano che operano per favorire l’internazionalizzazione delle imprese italiane e promuovere il Made in Italy nel mondo. Sono raggruppate in Assocamerestero: http://www.assocamerestero.it
- In Europa:
- Practical guide to doing business in Europe: https://europa.eu/youreurope/business/index_en.htm
- Portale Access2Markets: https://trade.ec.europa.eu/access-to-markets/en/content
- Enterprise Europe Network: http://een.ec.europa.eu/
- Erasmus for Young Entrepreneurs: https://www.erasmus-entrepreneurs.eu/
ART-ER per l’internazionalizzazione delle startup
Erasmus per Giovani Imprenditori
ART-ER è organizzazione intermediaria di Erasmus per Giovani Imprenditori, il programma di scambio finanziato dalla Commissione Europea e al quale partecipano i 27 Paesi dell’Unione. Il programma offre l’opportunità di fare esperienze d'impresa in aziende di altri Paesi europei, stimolando l’internazionalizzazione delle PMI e la creazione di startup grazie al trasferimento di conoscenze tra realtà nuove o aspiranti tali e realtà già consolidate. Per informazioni: https://www.emiliaromagnastartup.it/it/innovative-creative/bandi/erasmus-giovani-imprenditori-open-eye
SIMPLER - Servizi per l'innovazione e l'internazionalizzazione delle PMI
ART-ER è membro del consorzio SIMPLER (Support Services to IMProve innovation and competitiveness of businesses in Lombardia and Emilia-Romagna), che opera nell’ambito dell’Enterprise Europe Network, fornendo servizi per l’innovazione e l'internazionalizzazione delle PMI.
Tra I servizi: Ricerca partner, Brokerage events, Company missions, Informazioni e assistenza sui finanziamenti , Visite aziendali.
Per informazioni: http://www.emiliaromagnastartup.it/innovative/soggetti/simpler
EBN - European Business Network
ART-ER è anche membro di EBN - European Business Network che conta una rete di circa 250 incubatori e organizzazioni che supportano lo sviluppo di startup innovative sia a llivello europeo sia internazionale (recentemente sono stati aperti gli Hub di Cina, India e Canada). Tra i servizi dei soci EBN, si segnalano i servizi di softlanding per startup straniere.
Per accedere alla rete EBN, è necessario contattare ART-ER.
